谷歌 Ads 广告：从原理到投放全解析
在当今数字化的营销领域，谷歌 Ads 广告是一种极具影响力的推广手段。为了和 SEO 有所区别，谷歌推广一般情况下指的是 Google 广告推广，其曾经名为 Google Adwords，如今已更名为 Google Ads。这一平台为商家提供了广阔的推广空间和多样的推广策略。
一、谷歌 Ads 广告的内涵
Google Ads 是谷歌提供的在线付费广告平台。它的覆盖范围极为广泛，不仅仅局限于谷歌自身的搜索结果页面，还延伸到众多提供广告位的合作网站。这些合作网站会因展示广告而从谷歌那里分得相应的广告费用。当我们在 Google 上搜索关键词时，经常能看到开头带有 “Ad” 标志的搜索结果，这些就是进行了 Ads 竞价推广的信息。它们一般出现在搜索结果页面的顶部和底部区域。
二、谷歌广告的工作原理剖析
谷歌广告推广采用的是点击付费（PPC）模式。这意味着，当多个商家都希望在某个关键词的搜索结果页面展示自己的广告时，就需要展开竞争。在这种竞争环境下，出价高者往往能获得更优的广告位置。若商家设定的广告费用低于出线价格，广告将无法获得展示机会。
此外，商家可以为广告设定每日最高预算，这有助于对推广活动的费用进行有效管理。谷歌竞价广告存在多种付费模式：
- Cost - per - click (CPC)：即每次用户点击广告所产生的费用。
- Cost - per - mille (CPM)：是每 1000 次广告展示所消耗的费用。
- Cost - per - engagement (CPE)：依据每次用户在广告上进行特定操作（如注册账户、观看视频等）来计算费用。
谷歌会综合考虑商家的出价和广告质量来决定广告的展示方式。每个广告都有一个质量评分，范围在 1 到 10 分之间，10 分为最佳。质量得分越高的广告，在获取相同排名位置时所需支付的点击费用就越低。
三、谷歌广告与 SEO 的对比与协同
在谷歌推广的范畴内，SEO 和 Ads 广告是两种常见的方式，它们之间并非相互对立，而是相辅相成。对于刚开始进行 SEO 的网站而言，在初期 SEO 效果尚未显现时，利用 Ads 广告引入流量是一个明智之举，这能增加网站的曝光机会，对 SEO 的生效起到促进作用。
反之，一个已经拥有良好 SEO 的网站，开展 Ads 广告推广能够提高转化率，提升关键词质量得分，在同等情况下，大大降低谷歌广告的成本。从搜索排名的角度来看，SEO 所针对的是自然排名，通常在搜索页面的中部区域，而 Ads 广告则负责广告排名，主要出现在搜索页面的上下区域。对于独立站来说，比较理想的推广路径是先扎实做好 SEO 工作，在 SEO 效果不明显的阶段，适当开展 Ads 广告推广。后期再根据实际效果来决定是否继续使用 Ads 广告，毕竟 Google 广告的开启和停止都非常便捷。而 SEO 则是越早开展越好，随着时间的积累和网站权重的增加，其效果会愈发显著，能为网站持续带来免费流量。
四、谷歌广告投放的详细流程
（一）账号开通
首先，在 Google 首页登录自己的谷歌账号，如果没有则需要先注册。然后访问谷歌 Ads 页面：ads.google.com，再次点击页面右上角的 “Sign in” 登录。对于首次使用谷歌 Ads 的账号，需要创建 “新建 GOOGLE ADS 账号”。
（二）明确推广目的
在投放广告的目标选择中，这里推荐选择 “提高网站销售额或注册量”。
（三）账号设置步骤
- 指定商家和受众群体：在商家描述部分，依据自身实际信息填写。对于客户地理位置的定位，要根据自身业务情况而定。通常，可以先选择美国作为目标市场，不要一次性涵盖过多国家。如果后续有向其他国家推广的需求，可以再添加新的广告并进行相应配置，完成后点击 “下一步”。
- 设置关键字主题：明确关键字主题至关重要。当用户在 Google 上搜索的内容与这些主题匹配时，广告才会展示。商家需要输入自己所提供的产品和服务相关的关键词。精准的关键词选择十分关键，因为很多看似流量巨大的关键词，往往会耗费大量资金、烧钱速度快且转化率低下。商家需要站在用户的角度思考，什么样的关键词能让用户找到自己这类供应商。
- 撰写广告内容：重点阐述所提供的产品和服务的特色，以及商家的独特优势。
- 设定预算：选择最契合自身业务的预算选项以及期望达成的效果。这里可以灵活选择，同时也可以自定义金额，并且可以选择币种。完成后可以查看广告系列设置，复查整体信息。
- 设置结算信息：这一步需要填写付款卡号等信息，不可跳过且必须保证信息准确无误。信息填写完毕后，在页面底部勾选同意谷歌条款，然后提交，至此 Google Ads 账号设置完成。如果商家只是希望开通谷歌 Ads 账号使用其中的关键词规划师功能，可以在账号设置完成后暂停广告投放，以避免扣费。
（四）旧版开通步骤（可选择性参考）
- 打开官网开始创建：打开谷歌 Ads 官网：https://ads.google.com/，点击 “START NOW”，进入创建页面。这里可以选择输入邮箱和网址，然后点击 “Continue”，系统会逐步引导创建 Ads 广告。不过，为了方便新手操作，这个向导简化了不少内容。建议点击上方 “Skip the guided setup”，跳过向导直接开通账号进入后台，这样可以进行更多详细设置，一步到位。
- 语言设置调整：进入后台后，如果发现界面语言是英文，可以通过页面上方工具栏里的偏好设置来更改语言。点击 “偏好设置” 后，跳转页面的第一个选项就是更改语言选项。
- 创建广告系列：
- 基础设置：在后台左侧点击 “广告系列”，会看到一个蓝色的加号按钮，点击它开始添加新广告系列。选择广告目标，一般选择 “销售”；选择广告系列类型，通常选择 “搜索”；选择广告目标一般选择 “网站访问次数”，并输入网址，点击 “继续”。之后自定义广告系列名称，选择投放的网络，一般选择 “搜索网络” 即可，如果预算充足且希望达到最大覆盖范围，也可以全选。更多设置在一般情况下保持默认即可。
- 目标市场与受众定位：选择广告投放的地理位置，针对需要开发的市场自定义位置，注意不要选择 “所有国家和地区”，一个广告系列最好只针对一个国家。因为相同广告针对不同国家的推广价格不同，比如美国点击一次可能要 10 元，英国要 8 元，如果广告针对所有国家且出价 10 元一次，那么英国用户的点击就会造成资金浪费。同时，要选择用户的语言，即目标客户所使用的语言，如果是英文网站，就选择英文。此外，还可以针对特定群体投放广告，通过选择受众群体特征（包括兴趣喜好等）来增加广告投放的精确度。
- 预算、出价与时间设置：设置预算和出价，可以点击 “直接选择一种出价策略”，一般先选择点击次数，系统会智能出价，在规定预算内自动调整出价以争取更多点击。当商家熟悉价格规律后，可以改为人工出价，自行设置每个关键词对应的出价。设置广告投放时间，可以根据广告投放的国家，一般选择在当地工作时间内投放广告。同时，可以给广告添加附加信息，这有利于增加点击率，提升广告的转化率。
- 设置广告组：自定义广告组名称以及需要推广的目标关键词。每个广告组里的关键词要具有相关性，例如广告组里的关键词都应是关于某一个产品的，不要混入其他产品的关键词。关键词的选择要依据买家搜索习惯，避免使用过于宽泛、笼统的关键词，尽量使用含有交易信息的关键词，如 “buy”“wholesale” 等。同时要注意关键词匹配类型，像 [关键词] 这种形式是完全匹配，精准度最高。
- 制作广告内容：在这一步，可以具体编辑广告信息，包括标题、描述和链接地址。在标题和描述中最好各出现一次关键词，例如标题 1 或标题 2 里面出现一次，描述里面出现一次即可，无需重复过多。一个广告组内可以制作多个广告，使用不同的标题和描述，最后留下表现良好的广告。在广告内容中尽量使用比较吸引人的语句，比如 “Free Shipping” 之类的表述，避免广告内容过于单调，仅有关键词。可以多参考他人发布的广告来获取灵感。点击率高的广告，谷歌会判定其具有良好的相关性，从而给予更高的质量评分，产生更好的推广效果。
广告投放与管理：完成上述步骤后，广告就设置完成了。后期可以在对应的广告系列里查看到所发布的广告，并且可以自由地对广告进行修改、编辑、暂停或启用等操作，以便根据实际推广情况灵活调整广告策略。
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